第45期

融资租赁企业运营模式定位与业务结构设计高级研修班

2017年11月18日-19日·深圳

一、课程简介

　　近年来，随着国家对于融资租赁业务的支持，各路资本纷纷涌入融资租赁市场。但由于融资租赁行业涉及面宽、覆盖域广、交叉性强等特点使得融资租赁行业在获得快速增长的同时，也面临着一些新的问题。其中最突出的难题之一就是如何确定企业的战略定位以及寻求适合企业发展的业务模式。

　　为此，融易学金融学院将于2017年11月18日-19日，于深圳开展融资租赁企业运营模式定位与业务结构设计高级研修班，本次研修班特邀请具有多年融资租赁行业经验的知名讲师为您从企业的战略定位入手，梳理符合企业发展要求的经营思路，协助您设计出适合公司发展且符合客户需求的业务模式与交易结构。

二、课程收益

优秀奖金：科学测评，有效激励

　　科学化的从九大维度评选考核每一位学员，根据学员表现给予科学反馈，激励学员在学习中不断进步，对于表现优秀的学员将授予荣誉证书及丰厚礼品。

直击重点：解决您遇到的难题

　　深度挖掘融资从业者普遍存在的热点难题，汇聚最有智慧的头脑，向您直观的展现如何迎刃而解的化解融资租赁工作中的难题，让您走出工作的瓶颈，得到真正的提高。

名师面授：带你绕过那些坑

　　汇集融资租赁界的实操高手，用最短的时间，最详尽的课程帮您解决你遇到的难题，用积淀的经验帮你绕过那些坑，带你走出新捷径。

圈层学习：拓展您的人脉资源

　　汇聚国内知名租赁公司、券商、银行等机构，带你进入行业微信交流群，帮助您第一时间了解融资租赁第一消息，热点话题的讨论，更有丰富的行业沙龙活动，让您在这里认识更多优质人脉，丰富您的人脉资源。

大咖集聚：资金与项目的完美对接

　　课程学习让您和国内知名租赁公司、券商、银行等机构的优质人才成为“同学”。丰富的沙龙活动，给您一个对接资金与项目的良好契机。

增值服务：做您的最佳智囊团

　　参与课程，立成会员。作为前海融资租赁俱乐部会员，可享受俱乐部提供的法律顾问等部分增值服务，给您一个最优智囊团，为您轻松解决法务等问题。

三、课程大纲

  11月18日 星期六 9:00-18:00

《融资租赁公司运营发展定位与风险管理流程设计》

一、融资租赁公司的战略定位与品牌塑造

1. 融资租赁公司的整体战略定位

2. 融资租赁公司的区域定位

3. 融资租赁公司的客群定位

4. 融资租赁公司的业务定位

二、融资租赁公司的经营思路分析

1. 各种金融工具的优缺点和适用性标准

2. 如何发挥资源整合优势形成独特的核心竞争力

3. 租赁公司经营需要做自己擅长的行业

4. 如何与其他机构进行合作与学习

5. 租赁如何与股权、信贷、债券进行错位发展

三、融资租赁公司租赁交易结构设计的个性化

1. 租赁交易结构的客户需求分析

2. 直接融资租赁交易结构设计

3. 售后回租交易结构设计

4. 并购租赁交易结构设计

四、融资租赁公司客户集群化与运营团队专业化分析

1. 融资租赁公司如何获取客户渠道

2. 融资租赁公司应该如何进入承租人客户的行业

3. 融资租赁公司运营团队的专业度的重要性分析

五、融资租赁公司风险管理的创新性思考

1. 如何从全局来思考租赁公司的风险管理

2. 如何从债权管理、物权管理角度切入加强风险管理

3. 如何以投行的眼光看待租赁项目

4. 如何从全局到个体的辩证思路识别项目风险

5. 如何从租赁交易结构的设计、合理的增信安排化解项目风险

六、现场互动问答

  11月19日 星期日 9:00-18:00

《租赁公司如何设计出符合客户需求的租赁产品》

一、构建租赁交易要确定的主要事项

1. 确定的主要方面事项：

 ①租期的设计逻辑

 ②租金的设计逻辑

 ③选择权的设计逻辑

2. 确定的次要方面事项：

 ①仅提供净租还是提供相关服务

 ②是否需对承租人使用设备作出限制

 ③是否要求首付款

 ④是否收取额度承诺费和手续费

二、租期的设计详解和剖析

1. 租期的设定受诸多因素影响：

①客户自身意愿  

②设备种类及性质 

③承租人对租赁交易在会计处理上的要求

④出租人风险管理的需要

2. 客户自身不同目标（意愿）之间可能相互矛盾，并影响租期设定 （附案例）

3. 在特定情形下，在一份租赁合同里设定一个以上的租期能较好地满足双方要求（附案例）

4. 对某些特定类型设备的租赁, 设定一个季度项目（quarterly program ）或季度安装期(quarterly installation)会有利于客户的租赁管理（附案例）

三、租金的设计详解和具体剖析

1. 租金设定的基本规则

2. 等额支付条件下如何因应客户对租赁的理解，合理设定支付时间和支付频率

3. 合理应用非等额租金支付因应客户现金流实际，减少逾期发生（案例四）

四、选择权的设计详解和具体剖析

1. 关于选择权的基本原理

2. 选择权因需要而设

3. 最常见的选择权设定

4. 选择权不仅可设于租赁期末，也可设于租赁期间

5. 选择权不仅可赋予承租人，也可赋予出租人

6. 案例五：赋予出租人于租赁期末的一个选择权

　　优质客户凭借自身强势地位设定交易条件，使租赁交易无法在正常条件下达成，如何通过赋

予出租人在租赁期末可行使的一个选择权，既保全客户，又使出租人自身利益得到保障

7. 案例六：赋予承租人于租赁期间的一个选择权

　　强势优质客户要求享有提前终止租赁选择权（Early Termination Option），如何合理设

计此类选择权以确保出租人利益

五、客户的诉求不等于其真实需要

1. 客户的强烈诉求未必对其真正有利

2. 拒绝客户要求不必然得罪客户；处理得当可能会反而赢得客户尊重

3. 提高自身专业素养，深刻理解客户的真实需求并尽可能地予以满足，是赢得客户、保有客户的根本之道

六、现场互动答疑

四、讲师简介

窦老师

中关村科技租赁有限公司 总裁助理

　　资深租赁人士，深耕机械、医疗、租赁行业十余年，涉足外商独资租赁公司、内资试点融资租赁公司。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管税务、营销、风险管理工作，实战经验丰富。对厂商租赁和独立第三方租赁的业务发展和风险管理有独到见解。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念。

邹老师

智信咨询首席顾问

美国CSI  Leasing 原中国区负责人

　　邹老师1996年毕业于武汉大学，获经济和法学双学士学位。其后在深圳两家股份制商业银行（招商银行/浦发银行）工作8年，主要从事信贷工作。2004年赴美，于华盛顿大学(Washington University in St. Louis)攻读工商管理硕士（MBA）学位。2007年回国，设立了斯赛租赁公司在亚洲地区的第一家子公司----斯赛租赁（深圳）有限公司.邹先生担任该公司董事、总经理,是斯赛租赁中国区负责人。邹先生还参与设立了斯赛租赁香港和新加坡公司,担任这两家公司的董事并负责香港公司的日常运营.具有丰富的租赁业务结构设计和运营管理的经验。

　　美国斯赛租赁公司(CSI Leasing, Inc.)成立于1972年, 在全球30多个国家运营，是美国市场上连续运营时间最长的独立租赁公司之一; 公司专注于IT 设备的租赁, 是这个细分市场的领军企业.美国市场上IT租赁的许多做法, 都是由斯赛租赁发起,并被业内效仿。

五、主办机构

前海融资租赁俱乐部

　　俱乐部是我国融资租赁行业培训引领者和变革者，旨在打造国内融资租赁行业人才培优专业机构。目前已逐步推进全国布局战略，成功携手北京、四川、河南、山东、辽宁等五大省市的龙头企业，成立国内五大分部。集聚全国融资租赁专家名师，长期开展系列专题的融资租赁实操型培训，以科学化的课程体系规划设计、专业化的服务优势，吸引了千余家在线会员单位加入。与各大型金融租赁、融资租赁企业、银行、律所建立了良好的合作关系，结合培训课程，开展实地考察交流活动，搭建多层次互动交流渠道，组织业界精英广泛交流，凝聚共识，致力于打造行业培训第一品牌。

融易学金融学院

　　融易学金融学院（www.ryx365.com）是国内首家融资租赁大型在线教育平台。已有数千个金融行业教学视频，其中融资租赁课程达数百个，涵盖融资租赁不动产、政府PPP、汽车、医疗、大型机械设备等垂直行业专题，为用户提供财税、法律、业务指导及资产证券化、营改增等方面的在线视频课程。针对性极强的实务型内容设计，注重课程的系统化与专业化，根据不同垂直化领域对课程进行了体系化规范，创立了科学化的在线课程学习体系。致力于打造中国金融在线教育创领者地位。学融资租赁，上融易学！

六、参加企业

　　金融租赁公司、融资租赁公司、商业保理公司、银行、外资银行、信托投资公司、财务公司、保险公司、资产管理公司、投资公司、担保公司、汽车租赁公司、设备租赁公司、大型制造厂商、保险公司、互联网金融公司、科技公司等企业的管理层、财会部门、业务部门。

七、参与人员

　　董事长、执行董事、总经理、首席代表、常务副总、资产管理部门相关人员、财务总监（经理）、营销总监（经理）、销售及市场总监（经理）、运营总监、投资相关机构决策者、业务发展部门主管、项目经理等。

参会人数：50人

八、教学安排

1、课时安排：两天

2、开课时间：2017年11月18日-19日

3、地    点：深圳

九、教学费用                 

1、3800元/人（不含食宿及交通费）

2、4180元/人（与授课老师一同共进午餐，2日）

说明：资料以现场纸质课件为主，两种费用均包含研修费、资料费、场地租赁费等。

十、申请流程

1、报名费汇款至帐户：

公司名称：深圳融易学教育科技有限公司

开户行：交通银行股份有限公司深圳华融支行

账号：443899991010003042178

(汇款请注明：课程费，汇款成功后，会务组将根据有效的报名信息，通过电话、电子邮件或手机短信方式向参会嘉宾告知培训地点及日程)

2、报名缴费后不接收退款申请。

十一、附表

填写邮箱中附件附表并附“汇款凭证截图/照片”发送到会务组邮箱：rzzl@qhflclub.com，并通知联系人。会务组将会在24小时内电话联系确认报名情况，并下发活动详细信息。

1、以款到为报名成功

2、课程联系人：邓先生 150-9993-9889