一、宏观视野：产业变迁与租赁新纪元

1.1大势所趋：设备资产管理的时代浪潮

1.1.1《推动大规模设备更新行动方案》的战略解读与千亿级市场机遇

1.1.2从“拥有资产”到“使用服务”：企业轻资产运营模式的必然性

1.1.3核心案例对标： 飞机与高端服务器租赁市场如何从融资走向经营——为医疗设备租赁提供的启示

1.2 产业破局：融资租赁的困境与经营性租赁的曙光

1.2.1“类信贷”模式的红海困局：利差收窄、竞争同质化与监管收紧

1.2.2经营性租赁：重塑租赁公司核心竞争力的“唯一解”

1.2.3互动研讨： 总经理视角下，我们当前业务距离“真租赁”还有多远？

1.3 医疗设备租赁：最佳试验田与模式样板间

1.3.1医疗行业的刚性需求与设备迭代压力

1.3.2数据洞察： 全国医院等级分布、重点科室设备配置率与更新周期分析

1.3.3政策破冰：广东“设备租赁试点”与深圳“共享租赁”的里程碑意义

二、模式解码：医疗设备经营性租赁的深度剖析

2.1 案例一：【增量升级】广东省第二人民医院复合手术室项目

2.1.1项目背景： 尖端技术、巨额投入与财政预算的矛盾

2.1.2交易结构设计： 5年期经营性租赁方案如何解决“配置证”、资产管理、残值风险问题

2.1.3院长视角（角色扮演）： “我们为何选择经营性租赁？—— 技术风险隔离、财务优化、战略灵活性”

2.1.4成功要素： 定制化服务、技术迭代预案、与设备商（如西门子/GE）的深度合作

2.2 案例二：【存量盘活】南方医科大学第五附属医院影像中心项目

2.2.1项目背景： 老旧设备效率低下，但现金流紧张

2.2.2模式创新： “以租代购”+“收益分成”混合模式，绑定租赁方与医院利益

2.2.3价值创造： 如何通过租赁实现设备更新、管理提升与收入增长的多赢

2.2.4成功要素： 精准的现金流测算、灵活的退出机制、共享租赁的初步探索

2.3 总结

2.3.1政策活用能力

2.3.2产品设计能力（核心）

2.3.3风险管理能力（核心，特别是残值管理）

2.3.4生态合作能力（厂商、医院、第三方服务商）

三、战略迁移：从医疗到多元产业的模式复制

3.1 方法论提炼：经营性租赁的通用底层逻辑

3.1.1目标客户画像：哪些行业/企业最适合经营性租赁？（高价值、快迭代、重运营）

3.1.2价值主张重构：从“我给你钱”到“我为你解决问题”

3.1.3工具模型： “产业设备租赁适配性评估矩阵”

3.2 跨界案例对标与借鉴

3.2.1高端制造领域： 工业机器人“租赁+维护”一体化服务模式

3.2.2新能源物流领域： 新能源货车“电池租赁+充换电服务”模式

3.2.3环保与新材料领域： 特种环保设备“租赁+运营”模式

3.2.4对比分析： 这些模式与“广东医疗模式”在交易结构、风险控制上的异同

3.3 战略工作坊：绘制你的产业突围路线图

3.3.1小组任务： 各小组选取一个非医疗产业（如：光伏、冷链物流、实验室设备），基于上午所学，构思一个经营性租赁产品的初步方案。

3.3.2成果展示： 小组代表陈述，互动点评。

四、执行路径：商租/金租转型经营性租赁的“三步走”战略

4.1 第一步：认知重塑与战略定调

4.1.1重新定义租赁：融资、融物、资产管理、促进投资与销售

4.1.2案例剖析： 某龙头商租公司如何通过经营性租赁，帮助制造商开拓市场，实现“双赢”

4.1.3总经理的核心角色： 统一思想，确立转型为公司级战略

4.2 第二步：组织再造与能力构建

4.2.1组织架构调整：前中后台如何适配经营性租赁业务？（设立专业事业部、强化资产管理部门）

4.2.2人才团队搭建：我们需要什么样的复合型人才？（懂设备、懂金融、懂行业）

4.2.3考核激励机制变革：如何从“考核投放额”转向“考核综合收益与资产回报”？

4.3 第三步：资产运营与风险管控

4.3.1核心技能：经营性租赁的租金定价模型与残值管理技巧

4.3.2生命线工程：构建专业的资产流通与处置渠道

4.3.3圆桌讨论： “类信贷”与“真租赁”的风险本质区别是什么？我们准备好了吗？

五、课程总结与展望

5.1核心观点回顾

5.2行动计划倡议

5.3课程互动： 现场投票——未来三年，您认为最具潜力的经营性租赁细分市场是？（医疗、新能源、高端制造...）