一、产业型融资租赁项目的发展情况分析

1、国家行业政策分析

——《中国制造2025》核心要点分析

——《粤港澳大湾区发展规划纲要》核心要点分析

2、我国典型产业领域发展趋势分析

二、融资租赁企业如何进入产业项目中

1、融资租赁企业转型的痛点分析

2、产业型融资租赁产品的特点

3、没有产业系背景如何开拓产业领域的租赁项目

4、融资租赁标的物的7项要素

5、租金测算和调整的12个基本点

6、7个可能用到的担保条件植入

7、交易及管辖地点的考虑

8、司法及保险救济手段

三、产业型融资租赁项目的业务结构与交易模式

1、常见的融资租赁交易结构

2、特殊需求的交易结构设计

3、因交易主体变化而衍生的交易结构

4、资金来源与资金成本衍生的交易结构

四、产业型融资租赁业务营销策略解析

1、融资租赁企业对于产业型项目的商业模式选择

——融资租赁产品业务导向

——融资租赁企业经营管理原则与风险管理

——融资租赁企业战略方向

2、产业型租赁业务目标市场选择

——目标市场的选择与开发

——目标客户准入条件设置及配套产品

3、产业型业务的营销策略

——不同产业下的目标客户的需求及应对

4、融资租赁业务报价方式及其影响因素

——手续费or服务费、租赁利率、保证金以及余值设定

——不同支付方式下内部收益率变化

——融资租赁杠杆比例变化

——付款因素的影响

5、融资租赁销售返佣案例解析

五、产业型融资租赁业务拓展技巧

1、融资租赁项目获取渠道开拓

2、关键客户信息采集

3、大客户运营维护的技巧

4、客户拓展与市场营销能力的提升

5、风险定价能力的提升

六、典型产业型项目案例分析

1、工程机械设备案例分析

2、高端制造设备案例分析

3、能源环保设备案例分析

4、新兴产业案例分析

11月23日 9:00-18:00

某老师  融资租赁行业资深风控专家

《产业型融资租赁项目风险关键点与典型风控手段剖析》

一、产业型融资租赁项目的风险管理框架

1、如何深刻理解产业型融资租赁项目的运作逻辑

2、产业型融资租赁项目的风险框架要素

3、产业型融资租赁的主要风险类型

二、产业型融资租赁项目尽职调查的方法和技巧

1、尽职调查流程分析

——项目立项

——尽职调查

——项目评审

——资产管理

2、行业调查的风险点分析思路

——客户基本背景调查

——公司经营调查

——财务调查分析与隐性债务审核

——实际融资用途分析

——担保与增信措施

——还款来源分析

3、承租人经营调查方法技巧

4、财务报表详解

三、产业型融资租赁项目租后管理实务

1、企业租后管理的定义与方向
2、产业型租赁项目租后管理的主要内容
3、产业型租赁项目管理的一般流程
4、产业型租赁项目租后管理的形式与实质

四、产业型租赁项目不良资产管理和处置

1、租赁资产管理工作的分类

2、产业型租赁资产的特殊性

3、融资租赁公司不良资产主要处置方法分析

——直接追偿方式

——不良资产转让方式

——破产受偿方式

——厂商回购担保形式

——二手设备流通市场处置形式

——互联网拍卖处置方式

五、典型风险案例分析